Pergunta
É para tarde para eu mudar minha carreira profissional de ser um analista do orçamento a um escuteiro NBA. Meu nome é Duane Mangum, eu sou um homem de 46 anos com um Mestrado em Gestão de Negócios. Eu também tenho sido em torno organizada basquetebol por mais de 25 anos. Joguei Segundo Grau, AAU, Pequeno College Basketball, cargo militar Basquetebol. Eu tenho treinado nos seguintes níveis; Recreação, Igreja, AAU (Boys &Girls) alta Varsity School (Boys &Girls).
Resposta
Hi Duane,
I came através deste artigo e me lembrei de você.
Chegando no Jogo -
Prosseguindo um trabalho em Sports
por Stefan FATSIS e PETER KEATING
equipe de repórteres do The Wall Street Journal
From The Wall Street Journal on-line
na sede da National Football League, em Nova York nos dias de hoje, é difícil encontrar um executivo sênior com muita experiência na, bem, o futebol.
diretor financeiro da NFL utilizada para o trabalho Goldman Sachs. Seus dois principais executivos de marketing estavam na General Motors e IBM. Seu negociador televisão chumbo correu esportes para o ABC e ESPN. O diretor operacional da sua rede de cabo tratadas financiamento para divisão de entretenimento da costa oeste da NBC. O chefe da sua divisão internacional foi um executivo de marketing para a empresa de bebidas Diageo.
Uma vez que o parque de dinastias familiares, ex-atletas e fãs determinada, o negócio dos esportes cresceu. O grande número de postos de trabalho na indústria, e conectado a ele, subiu. E empregos hoje em esportes são menos sobre como analisar fichas técnicas de criação de marcas, correndo planilhas e servir os clientes. Como mostra a liderança na formação da NFL, esportes tornou-se um destino alvo para os comerciantes, contadores, advogados, vendedores e outros executivos com habilidades afiadas em outras indústrias.
"Nossos fãs são bombardeados por maneiras de entreter-se", diz Nancy Gill, vice-presidente de recursos humanos da NFL. "Precisamos ser capazes de ter pessoas que estão familiarizadas com que o espaço de uma forma que não há vários anos."
David Stern, comissário da National Basketball Association, acrescenta: "Se você pode fazer -la em uma empresa de entretenimento maior ou grande empresa de produtos de consumo, ele provavelmente tem uma contrapartida em nossa indústria. "
como esporte tem crescido em um grande negócio, as equipes e ligas ter começado séria sobre como eles acham off- talento campo. Na década de 1980, era inédito para organizações desportivas para usar headhunters, e até mesmo uma década atrás, um dos principais pontos de entrada para o negócio era o contato pessoal. "Você sabia que um cara que conheci um cara cujo pai estava com os Braves", diz Michele James, fundador James &Co., uma empresa de pesquisa que tem trabalhado com grandes ligas esportivas profissionais. Casualidade era outra. Detroit Tigers Presidente David Dombrowski conseguiu seu primeiro emprego no beisebol em 1977 depois de bater em um executivo da equipe durante as reuniões de inverno do esporte no Havaí. "Não poderia ter sido mais de 15 candidatos a emprego lá", diz Dombrowski.
Agora, as empresas de recrutamento de executivos bem conhecidos, e algumas lojas de luxo, especializados em encontrar contratações de dentro e de fora Esportes. A atitude mais grave ainda se estende até as fileiras. Comcast Corp., que detém a equipa de hóquei Philadelphia Flyers, recentemente publicado em um serviço de esporte de recrutamento on-line para alguém com "excelente capacidade de organização" e "habilidades de comunicação e de gestão eficazes." O emprego? Dirigir um Zamboni nos Folhetos de prática pista em Pennsauken, NJ
muito em jogo
"Se você está indo ter essas franquias que valem a pena norte de um bilhão de dólares, você ' re olhando para realmente como o negócio do entretenimento, o negócio da propriedade intelectual, o negócio de catracas ", diz Ms. James. "Este é um momento muito sofisticado. Não é um tempo de back-slappy."
A oferta em expansão de postos de trabalho relacionados com o desporto se estende bem além das equipes e ligas. De fato e os fabricantes de equipamentos gigantes como Nike Inc. para grandes anunciantes de esportes como Anheuser-Busch Cos. Para firmas de Wall Street com os braços de investimento esportes, há postos de trabalho em esportes que simplesmente não existia há 30 anos. os designers da sapatilha. Intérpretes para os atletas japoneses. Administração de vídeos de skate.
Infelizmente para os candidatos a emprego, a oferta mais do que manteve-se com a demanda. Cerca de 300 universitários de programas de gestão de esportes - a maioria criados desde a década de 1970 - despejar hordas de licenciados a cada primavera. posições de nível de entrada no marketing, vendas ou escritórios de emissão de bilhetes de equipes de grande-liga, muitas vezes atraem milhares de candidatos. Joan Barno, especialista de recursos humanos para o Cleveland Indians do beisebol, diz: "Temos pessoas a partir, eu não estou brincando com você, todo o mundo se candidatar a empregos." Ela diz que a equipe recebeu recentemente 412 candidatos on-line para uma de 32 horas por semana assistente comunidade outreach. "E isso não é nada", acrescenta ela. No ano passado, os índios tem 1.500 aplicações por seis estágios
Team e executivos da liga livremente dividir a indústria do esporte em três áreas de sobreposição:. conteúdo, ou as ligas, equipes e outras organizações desportivas; canais de distribuição, ou televisão, rádio, estádios e arenas, e à Internet e outros meios de comunicação digitais; e empresas relacionadas, que fornecem bens ou serviços para os provedores de conteúdo e plataformas de distribuição, como os fabricantes de cerveja e sapatilha. Oportunidades em todos dispararam. Dezenas de novas ligas menores e esportes de nicho têm surgido nos últimos anos. Ligas têm se expandido dramaticamente no exterior.
Crescimento áreas
Muitos dos negócios centrais da indústria não existiam há alguns anos atrás, ou eram muito menores. entidade mais rentável da Major League Baseball - a sua linha e operação digital "avançado media" - foi formada apenas em 2000. Nascar não era um fenômeno nacional até final de 1990. ESPN era uma rede lunatic fringe-quando foi lançado em 1979. Antes da última década, os estádios não têm "fan zones" para desviar clientes; eles ofereceram os jogos e anualmente um dia Bat.
Em um mercado de entretenimento competitivo e em um negócio com tantas perdas em campo como vitórias, o desafio para as equipes e ligas está dando aos clientes uma razão além de ganhar a continue retornando. "É por isso que [equipes] estão investindo em infra-estrutura do estádio, suites, áreas VIP, áreas de entretenimento, melhores concessões, placas melhor LED para assistir a vídeos", diz Robert Cornilles, presidente da cara do jogo Inc., que treina e coloca executivos de esportes. O princípio que rege a gestão de uma empresa de esportes de hoje, ele diz, é que "o produto de esportes, por natureza, é em grande parte fora de nosso controle ... Isso não significa que eu desconsiderar os jogadores. Espero que eles fazer bem. Mas eu m não contando com isso. "
ao mesmo tempo, os novos executivos esportivos corporativos precisa ter certeza de que eles não perder o contato com os próprios jogos. "Você vai ouvir as pessoas dizem, 'Eu não estou no esporte, eu estou no negócio do entretenimento, eu estou aqui para o mercado, eu estou aqui para vender", diz Miles Wolff, cuja titularidade das Durham Bulls na década de 1980 ajudou a liderar um renascimento no baseball menor-liga. "Eu vou a um monte de estádios e sentir o baseball é esquecido."
'Talent Funcional'
Para entender como os trabalhos relacionados com o desporto foram alteradas, você não tem que voltar muito longe. Ainda recentemente, uma década atrás, poucas ligas ou equipes contratados de fora a indústria do esporte ou usado recrutadores profissionais para identificar talentos. Contratação "foi menos mérito à base, e era certamente menos especializado", diz Joe Bailey, que começou a trabalhar na NFL em 1970 - seu pai era médico da equipe do Dallas Cowboys - e saiu em meados da década de 1990 para a empresa de pesquisa Russell Reynolds Associates. "Você concebivelmente poderia ter chegado alguém no departamento de finanças que não era um CPA", diz Bailey, que voltou para a NFL no ano passado como presidente-executivo da Golfinhos Enterprises, que administra o Miami Dolphins e seu estádio.
Isso mudou como contratos de televisão pro 'ligas inchou. Equipes começaram a se comportar menos de acordo com as idiossincrasias de suas famílias fundadoras e muito mais ao longo das linhas de teoria de gestão moderna. Eles expandiram seu finanças, marketing, emissão de bilhetes e operações de comunicação. Com "talento funcional" se tornando mais importante, o Sr. Bailey diz, times e ligas recrutados de forma mais agressiva de outros esportes e outras indústrias, não apenas dentro de um esporte.
"Hoje em dia, parece perfeitamente natural para alguém que tem sido a venda de futebol para ir promover a Nascar ", diz Buffy Filippell, presidente do trabalho em equipe Consulting, uma firma de Cleveland que recruta para indústria do esporte. "Mas era como, 'Você vai levar alguém de outro esporte? Ligas e equipes tiveram que se tornar melhor versado no profissionalismo de encontrar os melhores talentos em outra liga. "
Não demorou muito para que eles façam isso. Em 1989, o Sr. Bailey na Russell Reynolds foi solicitado pela NFL para encontrar um diretor de marketing para os dragões Barcelona de operação européia da liga. Ele se lembra de colocar a tarefa em uma reunião de equipe, onde um recrutador imediatamente sugeriu um graduado de Yale que falou catalão e trabalhou para Ringling Bros. em Buenos Aires. Ele começou o trabalho.
Tech-boom energético
novos proprietários da equipe de esportes fora também forneceram um impulso para as práticas comerciais convencionais e pesquisas mais amplas. Desde a pagar US $ 545 milhões para comprar Atlanta Falcons da NFL em 2001, co-fundador da Home Depot Inc. Arthur Blank usou uma empresa de pesquisa para identificar candidatos para os cargos de gerente geral e treinador - posições historicamente preenchido com base na reputação e palavra- a-boca. Outros novos proprietários, liderados pelo executivo Internet Mark Cuban do Dallas Mavericks de basquete, trouxe tecnologia-boom energia empreendedora e pensando em ligas abotoado-down.
Times e ligas também descobriram que a gestão de tetos salariais complexas e ofertas de trabalho requer talento quantitativa tanto quanto scouting tradicional e negociação do salário. Quando Terry Donahue, então GM o San Francisco 49ers ', queria descobrir se a pick 23 na NFL projecto de 2001 foi no valor de negociação para os picaretas 57th e 58th, chamou Bain &Co., uma empresa de consultoria com sede em Boston. Bain enviada através de uma estudante de Stanford business-escola chamada Paraag Marathe. Mr. Marathe, 29 anos, é agora diretor de operações de futebol 49ers '.
Mesmo equipes lendárias como o New York Yankees e Green Bay Packers, cuja fã gerações de comprimento apelação praticamente isenta-os da necessidade de inovar, estão mudando. No futebol, crescentes disparidades na renda gerada localmente forçaram as equipes para obter mais agressiva sobre como eles vendem seus produtos; como parte de uma reforma do estádio, nova gestão em Green Bay decidiu construir uma equipe durante todo o ano hall da fama. Os Yankees recentemente contactado cara do jogo sobre os executivos de vendas de treinamento em preparação para triplicar o seu número de assentos do clube caro para 9.000.
Chasing Talent
"Houve um momento em que você meio que viveu com quem estava lá fora ", diz Wendy Lewis, vice-presidente da major League Baseball para o recrutamento e diversidade. Agora, diz ela, esportes como baseball têm de competir com o mercado em geral para o talento, e "nós queremos manter a gente também."
Uma das desvantagens para o novo corporatization e especialização é que os jovens trabalhadores don 't começa a tocar todas as bases da maneira que eles usaram. "Havia tão poucas pessoas, você tem que conhecer todo mundo muito mais", diz Dombrowski em Detroit, que começou como um gofer na equipe de operações de beisebol do Chicago White Sox. Agora, ele diz que os tigres "30 estagiários de verão que a equipe tem mais deles do que o White Sox teve funcionários de front-office quando entrou no esporte
Para combater esse problema -. E atrair os melhores graduados de graduação programas, escolas de negócios e escolas de direito - ligas estão oferecendo recém-chegados ampla experiência. A NBA é executado um programa de desenvolvimento de um ano para recém-formados. Major League Baseball este mês começou um programa de desenvolvimento de executivos com uma aula inaugural de cinco pessoas que vão passar dois anos no esporte: o primeiro ano de governo central de beisebol em Nova York, eo segundo com uma equipe. O objetivo é criar talento nas operações de beisebol, empresas de equipe e gestão da liga.
Minority recrutamento também está impulsionando mudanças. Ms. Gill da NFL diz esforço verão-estágio da liga "sempre foi um programa de amigos-e-família." Em 2002, que mudou para se concentrar em estudantes de minorias; cerca de 2.000 pessoas se inscreveram para 30 posições neste ano. A NFL é agora recontratação estagiários para uma rotação de pós-graduação de dois anos:. Seis meses cada um no negócio-ventures da liga, os departamentos internacional, de marketing e de produtos de consumo
perseguir o sonho
Então, como é que alguém realmente entrar na indústria do desporto? Durante todo o negócio, o ponto de entrada mais comum continua a ser o piso térreo. TeamWork Consulting tem uma placa de linha que tem ajudado times e ligas preencher mais de 2.200 postos de trabalho nos últimos 15 meses. As posições mais populares: marketing, de relações públicas ou trabalhos comunitários de relações que exigem pouca experiência. No início deste verão, trabalho em equipe tinha cerca de 100 posições de bilhete-venda listados. "Às vezes eles estão em Reading, Pa., Ou Bismarck, N.D.", diz a Sra Filippell. "Mas se você for 22 e móvel, você deve ser capaz de encontrar um emprego no negócio dos esportes."
Depois de trabalhar para a empresa de gestão de esportes IMG no final de 1970 e início de 1980 - ela representava ténis jovem gênio do Andrea Jaeger - Ms. Filippell sugeriu a uma empresa de pesquisa que ela faz recrutamento de esportes. "Eles olharam para mim como se eu fosse louco", diz ela. Ms. Filippell juntou Korn /Ferry International, em 1985. "Não houve tal coisa como o negócio dos esportes", diz ela. "Você não pode ir a uma das melhores escolas de negócios e obter uma ênfase na gestão desportiva. Eles nunca tinham ouvido falar de tal coisa."
Agora, de graduação e pós-graduação escolas têm programas de colocação para o desporto. A NBA se reuniu recentemente com funcionários de carreira da Universidade de Wharton School da Pensilvânia e da Harvard Business School sobre a melhor forma de topo interesse M.B.A.s na liga. Kara Costello, a Wharton administrador colocação carreira, diz apenas cinco ou seis de 800 MBAs da escola a cada ano tomam os empregos na indústria do esporte, mas o número de estudantes interessados está crescendo.
O Lag Pay
Um problema para os graduados escolas de negócios que querem ir em esportes é o que Kenneth Shropshire, diretor do Projeto de Negócios esportivos da Wharton, chama de "teoria hockey-stick" de compensação: os salários são estáveis em níveis mais baixos de organizações desportivas e em seguida, atirar acima. Em suma, um M.B.A. recém-criado pode ganhar mais em Wall Street de Park Avenue, onde as grandes ligas têm a sua sede. "É um problema", diz o professor Shropshire.
Consultants como Ms. Filippell, no entanto, dizem que o fosso salarial para empregos de nível M.B.A. dentro e fora do esporte diminui à medida que os profissionais de subir a escada. E ligas dizer que eles estão se ajustando. "Nós mudamos a nossa abordagem à remuneração e benefícios", diz da MLB Ms. Lewis. ". Temos pacotes de deslocalização agora"
Não importa o pagamento, esportes terá sempre esta indo para ele: A perspectiva de trabalhar como um GM pode soar muito mais sexy do que trabalhar para a GM. A NFL este ano bateu Korn /Ferry para gerir a procura de um novo comissário. Que obteve o trabalho? Roger Goodell, que se juntou a liga como um 23-year-old estagiário de relações públicas em 1982.