Pergunta
Tenho sido um prestador doméstico creche certificada para o nosso programa concelho nos últimos 2 anos e também arriscado para famílias pagam privadas. Meu problema é quando eu digo às pessoas o quanto eu cobram eles querem tentar negociá-lo. Como eu estou vendendo um carro ou algo assim. Eu sei que provavelmente undercharge pelo que faço, US $ 100 para a tempo inteiro e US $ 75 para a tempo parcial (3 dias). Eu sei que há um monte de lugares em torno de mim que cobrar mais. O que é uma boa média para começar? Eu não quero me vender curto. Também como você obter a negociação para parar? Seria a melhor coisa a fazer é obter uma lista sobre o que cobramos de outras prestadoras e mostrar aos pais que eu não sou razoável com o meu custo?
Resposta
Tara,
Fico feliz em ajudar. A primeira coisa que eu faria, é treinar a si mesmo para chamadas telefônicas. Defina suas taxas e mantê-los lá. As pessoas sempre tentam obter algo de mais barato do que deveriam. Acho que a melhor maneira de dizer verbalmente um potencial pai suas taxas é começar a conversa, explicando o que você tem a oferecer e, em seguida, discutir suas taxas depois disso, e somente se eles parecem interessados. Diga-lhes que você cobrar R $ 140 por semana ou US $ 30 por dia para qualquer criança até aos 24 meses de idade. Uma vez que eles se transformam 2 anos de idade o preço é de R $ 125 por semana ou US $ 28 por dia. Se eles tentarem negociar, diga-lhes que, para diminuir o seu preço significaria reduzir o nível de cuidados que você fornecer ... A taxa diária deve ajudar a compensar as pessoas que tentam negociar. Eles vão ver que é mais barato, a longo prazo para planejar uma semana cheia de cuidados. Seria como seu chefe tentar negociar uma menor quantidade de pagar por eles quando eles trabalham uma semana inteira. Recebo esta com bastante frequência. Um pai que precisa de um ponto de pouso para um adolescente problemático vai pedir cuidado, em seguida, virar e sugerem que eles devem obter uma taxa mais baixa desde o seu filho tem idade suficiente para me ajudar .... Não é uma opção para mim. Seja firme! Você está no assento do motorista aqui! Os pais vêm e vão ... aqueles que tentam negociar só estão à procura de uma babá, não um provedor de creche que cuida de seu filho! Eu não sugeriria que oferece uma lista de outros fornecedores para eles ... você pode perder o negócio dessa forma, mas sim ... oferta para eles que qualquer coisa menos para o cuidado seria um adolescente que é menos experiente e menos estruturado.
espero que isso ajude.
Good Luck.
Deixe-me saber se posso ajudar de qualquer outra forma!
Take Care,
Jennifer