Com o governo Abbott ’. Movimento recente de dissolver o acordo de MAIF (Marketing na Austrália das fórmulas para lactentes), muitos defensores da saúde e profissionais da área médica e são extremamente preocupados com o que isso vai significar para o futuro da amamentação na Austrália s
Especialmente quando você considerar um relatório recente constatou que apenas 50% dos bebês australianos são amamentadas exclusivamente aos 2 meses de idade, a amamentação já está em apuros.
The Royal Australasian College of Physicians pediu a proibição da promoção e publicidade de fórmula infantil, em meio a temores de que as comportas se abrem com uma massa de antiético, fórmula infantil marketing de vendas-driven.
Embora o acordo MAIF foi apenas um código voluntário, de auto-regulação de conduta entre os fabricantes e importadores de fórmula infantil na Austrália, foi o corpo só a supervisionar a Austrália tinha em resposta à Organização Mundial de Saúde muito melhor Internacional código de comercialização dos Substitutos do Leite Materno.
claro, agora o MAIF se foi, um representante da fórmula Conselho infantil foi gentilmente deu um passo adiante e se ofereceu para ajudar o governo a fórmula monitor de marketing, o que seria tão sensível como tendo uma criança assistir uma loja de doces, enquanto o proprietário está tomando uma pausa banheiro.
a idéia por trás MAIF e acordos semelhantes é garantir o fornecimento de nutrição segura e adequada para bebês, e para proteger a promoção do aleitamento materno. Isto significa assegurar o uso adequado de substitutos do leite materno (quando necessário), com base em informação adequada que utiliza comercialização e distribuição apropriada. Sem o acordo MAIF no lugar, o que poderia vemos acontecer
Por favor note que este artigo não é de forma fornecendo uma opinião sobre o que é ‘? Melhor ’ para uma mãe a fazer, nem é fazer um julgamento sobre aqueles que escolhem usar leites artificiais. É simplesmente apontando os andamentos dos não tão óbvias que os consumidores são muitas vezes esquecido.
Você não vai ouvir isso de muitos outros sites de gravidez e parentalidade ou revistas, porque eles têm centenas de milhares de dólares de publicidade de fórmula empresas a cada ano. Anos atrás, eu recusou um $ 80.000 gastos com publicidade de uma empresa fórmula para uma campanha.
Não se engane, este é um grande negócio. Eles querem
suas
olhos em
suas
marcas tão cedo quanto você começar a pensar em ficar grávida. Mas eu quero fazer a diferença, não uma fortuna, por isso estou mais do que feliz para derramar o feijão
Aqui estão 9 maneiras sorrateiras fórmula empresas tentam obter o seu dinheiro &ndash.; mesmo quando o MAIF estava no lugar
# 1:. Eles ’ re em você, logo que você ovular
Sim - antes de você mesmo grávida e ainda não amamentados, eles ' re depois de
Apenas quando você pensou empresas de fórmulas estavam fora para dar uma mão a um pai ’. s momento de necessidade (
após
eles ’ d teve um bebê), ele isn ’ t assim
Na verdade, as empresas de fórmulas começam a preparação mães-de-ser
antes que ’. ve mesmo concebido
. Eles compram quantidades significativas de motor de busca publicidade, visando aqueles que estão nos estágios iniciais de tentar engravidar e está grávida.
Consulte as tabelas abaixo, mostrando um comportamento típico fórmula empresa. Eles jogam muito dinheiro em um conjunto de palavras-chave motor de busca, a fim de obter os melhores resultados de classificação -. Acima de outros (e mais relevantes) anunciantes
As palavras-chave que se dirigem significa que seus anúncios vão ser vista assim que um mulher quer saber quando ela está ovulando. Eles aren ’. T apenas no mercado para pessoas que precisam disso agora, mas eles querem prepará-lo para usá-los no futuro
Se isso não está tentando entrar em sua cabeça cedo e normalizar a fórmula, nada é.
Eles também ir pescar por meio de licitação em palavras-chave como "dicas de amamentação, 'esperando a mãe vai decidir tentar alguma fórmula em vez disso.
Claro, eles querem que você lembre-se sua marca para mais tarde. Quanto mais cedo e mais frequentemente que você começa a exposição da marca, mais confiança eles podem construir com você. Ficou provado em vários estudos que a exposição a materiais fórmula de promoção (especialmente no pré-natal) aumenta significativamente a interrupção precoce da amamentação, especialmente nas primeiras 2 semanas e entre as mulheres que estão inseguros sobre suas metas de aleitamento materno. Este estudo concluiu:
“ produtos de promoção fórmula deve ser eliminada a partir das definições de pré-natal &rdquo ;.
O problema é que eles são tão sorrateira – estes anúncios ligação para “ atenciosa ” páginas de informações completamente alheios a fórmula – mas, em seguida, tê-lo em seu site e se você gosta do que você lê, você pode se inscrever para a sua lista de endereços para amostras grátis e obter atualizações para mais informações (e publicidade) no futuro. Eles podem reunir informações sobre o que estágio você está, e alvo-lo em conformidade
# 2:. Fortemente de Marketing da criança Fórmula
No âmbito dos acordos MAIF ou que, empresas de fórmulas não são capazes de pagar para anunciar fórmula infantil (menores de 12 meses de idade) o que significa que a única coisa que eles podem jogar o dinheiro em sua fórmula é criança.
empresas fórmula ir para grandes esforços para se certificar de que a sua marca, design e embalagem é mantido tanto quanto possível idêntico para ambos os seus leites criança e infantis. Então, enquanto eles podem parecer estar anunciando única fórmula criança, que ’ re realmente fazendo lavagem cerebral em você com a sua marca em geral. Eles podem até usar bebês em suas campanhas publicitárias que se parecem com menos de 12 meses de idade.
Um estudo recente sugeriu que os consumidores não conseguiu distinguir a diferença entre a publicidade de fórmula infantil e para o leite criança, e neste estudo australiano , 66,8% dos entrevistados relataram que tinham visto um produto fórmula adequada para uso desde o nascimento (fórmula infantil) anunciado
# 3:. branding para o Max
de aparições de personagens em povoamentos de tamanho de mega no bebê e crianças ’ s expos (oferecendo testes gratuitos criança gosto do leite), com bugigangas e brinquedos e anúncios de página inteira na gravidez e parentalidade revistas, empresas de fórmulas encontrar alguma maneira possível para obter a sua marca na frente do consumidor. É como se ele não é um caso de 'se' você vai usar a fórmula, mas qual?
Fórmula publicidade é em todos os lugares, tornando fórmula aparecem como se fosse algo tão cotidiana como a escolha de um carrinho de bebê ou maternitywear. Algumas empresas de fórmulas sequer se mudou para a vitamina e merchandising de negócios pré-natal. Em seguida nós ’ ll estar vendo testes de ovulação fórmula de marca que mostram resultados positivos com mensagens como:
“ High-5 - você só ovulado! Don ’ t se esqueça de fazer sexo esta noite … e oh … que gostaria nos enviar-lhe uma amostra de Einstein ’ s Melhor Platinum SA Fórmula (para crianças, é claro) ”
# 4: Usando profissional de saúde Apoios & Fazendo você se sentir inteligente para comprar sua marca
Dê uma olhada esta fórmula criança clipe australiano. Observe como eles não só utilizado um profissional (um especialista em bebês e sabe tudo sobre eles, especialmente desde que ela ’! Sa mãe também), mas a cena do discurso profissional fica rolou para a mãe falando, o que implica que a mãe é inteligente e inteligente para fazer exatamente como o ‘ perito ’ faria. Este é um método típico e comum de marketing que funciona sobre os consumidores, não só através de um endosso altamente considerado, mas fazendo seu cliente se sentir inteligente para fazer a mesma decisão (para usar seu produto) que um especialista faria.
Se um consumidor se sente muito bem sobre uma decisão inteligente percebida, eles são mais propensos a comprar. fabricantes de fórmulas também gostaria de fazer você rir e sentir-se sentir quente e fuzzy para criar um vínculo com você (especialmente quando você ’ re perfeitamente hormona crivado) … o que ajuda a diminui o fato de que alguns dos bebês neste clipe don ’ t mesmo olhar idade suficiente para ser crianças
# 5:. Conferências Sponsoring profissionais
Esta é apenas uma outra maneira que empresas de fórmulas esgueirar-se em sua despensa da cozinha mesmo sem você perceber. Eles vão patrocinar eventos que atraem enfermeiras de saúde materna e infantil e outros profissionais da maternidade, para que eles possam construir relacionamentos com eles na esperança de que eles vão, por sua vez recomendar os seus produtos a partir de
parentalidade Australian ‘. Expert ’ e IBCLC (International Board Certified Aleitamento Consultant) Pinky McKay diz: "Eu, pessoalmente, não vai assistir a todas as conferências patrocinadas por empresas de fórmulas e acho que é antiético que muitos profissionais de saúde participar sem piscar um olho. Alguns anos atrás eu tinha uma empresa fórmula contactar-me um número de vezes – eles queriam me patrocinar para dar palestras a profissionais de saúde (enfermeiros de saúde infantil). A pessoa entrar em contato comigo era muito persistente e, no final, eu tinha a dizer, “ que parte do ‘ não ’ don ’ t você entende &rdquo?; Além do fato de que eu sou um Aleitamento Consultant IBCLC (o que significa que cumprir com um código de ética) minha ética pessoal significa que eu simplesmente pode ’. T tolerar as táticas de marketing furtivas que são empregados por empresas de fórmulas "
Vendas é tudo sobre relacionamentos. A pessoa que tem as melhores relações, habilidades de comunicação e compreensão do comportamento humano terá o tempo mais vendas e outra vez … não necessariamente os melhores produtos. No final do dia, as companhias de fórmula têm metas, uma placa de informar e acionistas para fazer feliz. Isto virá à custa de qualquer outra coisa, porque os gerentes só quero ver figuras aumentando
# 6:. Oferecendo linhas livres consultoria e serviços a partir do ‘ Experts ’
Quem iria bater para trás o oferta de consultoria especializada gratuita sobre questões de gravidez, o parto ou o bebê, sem fila de espera pesadas e taxas envolvidas com indo para o seu próprio médico?
Você não precisa mais se sentir estúpido pedir qualquer pequena pergunta, porque as empresas de fórmulas são mais do que feliz para oferecer cortesia over-the-telefone, e-mail e web chat para ajudá-lo com qualquer um dos seus problemas durante a gravidez ou paternidade. Na verdade seus sites estão se tornando mais concebido em torno de toda a coisa oferecendo conselhos de especialistas. Novamente, isto aumenta a confiança – um relacionamento com você – assim que você começar a vê-los como seu amigo que se preocupa com você … ao invés de uma parteira do hospital irritadiço aleatória no turno da noite, que é muito plana para responder a sua pergunta embaraçosa
Se você ’. re lutando com a amamentação e você só quer um amigo, que você vai virar? Isso é direito, esse lugar agradável que você ajudou com seus problemas antes, e você só quer se sentir bonita novamente … conhecer a linda, a equipe cuidar pronto para ajudá-lo:
Apenas, seu negócio não está amamentando. É fórmula. E vendê-lo é como eles pagar esses especialistas, os vários milhões de contas de dólar de publicidade e sua equipe de vendas. Se suas campanhas de pessoal, site e publicidade promovida e apoiada a amamentação, eles não iria ganhar dinheiro - eles têm um negócio não-viáveis. Simples como isso.
Eles não são especialistas em amamentação. Eles são especialistas em vender fórmula
# 7:. Formação Retail Staff
Quando eu era jovem, eu trabalhava em uma farmácia. Como você já deve ter notado, visitando um, farmácia pessoal são muitas vezes jovens
reps
Vendas visitá-lo como um louco e amo fazer ‘. Treinos e rsquo; que é essencialmente a educação de marca e de higiene (lavagem cerebral). Depois de uma sessão de treinamento, você entenderia fórmula melhor, pensar o quão grande ele é e por que a sua fórmula especial foi melhor (devido a uma gordura específico ou outro ingrediente utilizado que outras marcas don ’ uso t).
Bem , isso foi antes de eu sabia melhor … mas o efeito que você acha que tem sobre as vendas fórmula - deixe equipe só que pensam que estas fórmulas têm ingredientes impressionante grande para bebês cérebros, crescimento e desenvolvimento
# 8: voltada para os pais vulneráveis
Mais? recentemente, alguns fabricantes de fórmulas começaram impiedosamente jogar em uma das maiores cadeias emocionais que temos como pais – . A nossa falta de sono
As caixas registradoras estavam tocando – eles criaram uma solução! Fórmulas para ajudar o bebê dormir mais tempo, como Novolac ’ s fórmula Sweet Dreams: “ Novalac Sweet Dreams fórmula proporciona uma sensação mais duradoura de saciedade em crianças que acordam muitas vezes devido à fome. Ele contém carboidratos lentamente digeríveis e aumento da caseína, de modo que o estômago se esvazia mais lentamente e crianças sentir fome menos frequentemente … ”
pensamento agradável Novolac, somente, isso serve para aumentar ainda mais o risco de SIDS que já existe com o uso de fórmula . I don ’ t dizer isso para assustar os pais usando a fórmula, mas os pais têm o direito de saber o quão perigoso estes “ indutores do sono ” fórmulas are
Wakefulness é importante para um bebê ’. s de sobrevivência – mesmo a pesquisa SIDS mostra que o mais profundo e mais um bebê dorme, maior o risco de SIDS. Dr. Sears diz o seguinte sobre a importância da vigília em bebês:
“ Suponha que um bebê dormia profundamente maior parte da noite. Algumas necessidades básicas iria cumprir. bebês pequenos têm pequenas barrigas, e leite materno é digerido muito rapidamente. Se estímulo de um bebê de fome não poderia facilmente excitá-la, isso não seria bom para a sobrevivência do bebê. Se o nariz do bebê foi recheado e ela não conseguia respirar, ou estava frio e precisava de calor, e seu estado de sono era tão profundo que ela não poderia se comunicar suas necessidades, sua sobrevivência seria comprometida ”.
Como pode um fórmula empresa dizer que eles estão colocando a saúde de um bebê pela primeira vez quando eles estão no mercado produtos que toda privação de sono dos pais gostariam de snaffle se eles didn ’? t sabe melhor
por mais que eles vão te dizer que ‘ sim, a amamentação é melhor ’ (Eles têm que) e alguns sites fórmula terá que concordar em pop-up declarações reconhecendo a amamentação como você entra em seu site, don ’ t você achar que é curioso que eles don ’ t têm links direcionados à amamentação Associação Australiana, que as mulheres possam obter o apoio de Austrália ’ s corpo amamentação pico? Em vez disso, as empresas de fórmulas têm o seu próprio conselho de apoio à amamentação e especialistas para tirar suas dúvidas de amamentação. Por quê? Para mim, isso é como alguém que dá um cheque em branco, eo trade-off é a saúde do seu bebê
# 9:. Subornar & Profissionais Gifting Saúde
Este é, de facto, ilegal na Austrália, mas isso acontece em todo o mundo. É comum em muitas profissões, incluindo a indústria farmacêutica, mas a maioria anti-ético de todos, fórmula indústria nascente, onde presentes para médicos, parteiras, enfermeiros de saúde e outros são negociados para as recomendações de fórmula. O código de MAIF e a OMS está contra este comportamento, mas as empresas de fórmulas empurrar este para os seus limites em que eles podem fugir com ele. Se não com dinheiro, em seguida, com viagens, presentes, até mesmo comida ou ar condicionado nos países mais pobres, como as Filipinas, onde a corrupção está fora de controle, e apenas cerca de 16% das mães amamentar exclusivamente.
Este deve ver 30 minutos Unicef documentário mostra exatamente como as empresas de fórmulas agora vai empurrar o envelope quando eles ’ re dada uma polegada. É este (e pior) o tipo de comportamento empresarial que queremos ver em costas australianas? Acredito que precisamos para apoiar todas as mães, independentemente de como eles se alimentam seus bebês, mas sem a influência corporativa e financeira, que tem uma completa falta de empatia e um motivo ulterior. Precisamos bombear em mulheres que apoiam mais dólares para que eles possam tomar decisões informadas sobre a alimentação de seus bebês – não há dinheiro a ser feito no leite materno (mesmo que milhões poderiam ser salvas no sistema de saúde), razão pela qual ninguém promove.
Talvez se eles se preocupou tanto sobre a importância do aleitamento materno, fórmula empresas não iria ’ t mente pagando uma taxa de proteção do aleitamento materno sobre os seus lucros, a ser fornecido para a amamentação Associação australiana
Por favor, preste atenção a este, é bem a pena
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