convincere la gente che la tua strada è il modo migliore è spesso molto difficile - soprattutto quando non sei del tutto sicuro perché stanno dicendo no. Ribaltare la vostra conversazione e convincere la gente del tuo punto di vista. Il trucco è quello di farli chiedendo perché stanno dicendo no -. E con la tattica giusta, si può fare
passi per
Metodo 1I Basics
1Understand come il tempismo è tutto
Saper convincere la gente non è solo nelle parole e il linguaggio del corpo - è anche a conoscere il momento giusto per parlare con loro. Se ci si avvicina le persone quando sono più rilassato e aperto alla discussione, è molto probabile che raggiungere più veloci, migliori risultati
Le persone sono più persuadable subito dopo aver ringraziato qualcuno -. Si sentono in debito. Cosa c'è di più, sono al loro più convincente dopo essere ringraziati - si sentono in diritto. Se qualcuno vi ringrazia, è il momento ideale per chiedere un favore. Una specie di quello che-va-intorno-arriva-around cosa. È graffiato la schiena, ora è giunto il momento che graffiano la tua. [1]
2Get di conoscere loro.
Una gran parte dal fatto che la persuasione è efficace si basa sulla rapporto generale tra voi e il vostro client /figlio /amico /dipendente. Se non si conosce bene la persona, è imperativo per iniziare a costruire subito questo rapporto - trovare un terreno comune nel più breve tempo possibile. Gli esseri umani, in generale, si sentono più sicuri in giro (e quindi sono più affezionato a) le persone che sono simili a loro. Così trovare parallelismi e farli conoscere.
In primo luogo parlare di ciò che li interessa. Uno dei modi migliori per ottenere la gente ad aprirsi è quello di parlare di ciò che li appassiona. Chiedi intelligenti, domande profonde su ciò che li interessa - e non dimenticare di menzionare il motivo per cui tali interessi ti interessano! Vedendo che si sta uno spirito affine direte che persona è bene essere ricettivi e aperti a voi.
È che una foto di loro paracadutismo sulla scrivania? Pazzo! Hai appena cercato a prendere la tua prima immersione - ma si deve fare da 10.000 o 18.000 piedi? Qual è il loro parere stagionato?
3Speak in senso affermativo.
Se dite a vostro figlio o figlia, "Non rovinare la vostra camera," quando ciò che si intende dire è, "ordinata la vostra camera," si otterrà da nessuna parte. "Non esitate a contattarmi," non è lo stesso come, "Call me il Giovedi!" Chiunque si sta parlando di non sapere quello che vuoi dire e quindi non sarà in grado di darvi ciò che si desidera.
C'è qualcosa da dire per chiarezza. Se si sta offuscando, la persona può desiderare di essere d'accordo con te, ma non necessariamente sapere cosa si sta cercando. Parlando in senso affermativo vi aiuterà a mantenere l'immediatezza e mantenere le vostre intenzioni chiare.
4Lean su ethos, pathos e loghi.
Sai come in un college che ha attraversato quel corso Lit che ti ha insegnato circa gli appelli di Aristotele? No? Bene, ecco il pennello in su. Il ragazzo era intelligente - e questi appelli sono così umana che rimangono fedeli a questo giorno
Ethos
-. Pensare credibilità. Tendiamo a credere che le persone che noi rispettiamo. Perché pensi che esistono portavoce? Per questo appello esatto. Ecco un esempio: Hanes. Buona biancheria intima, società rispettabile. E 'abbastanza per voi di acquistare il loro prodotto? Beh forse. Aspetta, Michael Jordan è stato uno sportivo T-Shirt per oltre due decenni [2] Esaurito
Pathos
-?! Si basa sulle vostre emozioni. Tutti sanno che commerciale SPCA con Sarah McLachlan e la musica triste e cuccioli tristi. Quella commerciale è il peggiore. Perché? Perché si guarda, si ottiene triste, e si sente in dovere di aiutare i cuccioli. Pathos al suo meglio
Logos
- ". Logica" che è la radice della parola. Questo è forse il più onesto dei metodi di persuasione. È sufficiente di indicare il motivo per cui la persona con cui stai parlando dovrebbe essere d'accordo con te. Ecco perché le statistiche sono utilizzati in modo prevalentemente. Se vi è stato detto, "In media, gli adulti che fumano sigarette muoiono 14 anni prima dei non fumatori", (che è vero, tra l'altro [3]), e si ritiene che si voleva vivere una vita lunga e sana, logica vorrebbe che ci si ferma. Boom. Persuasione.
5Generate un bisogno.
Questa è la regola # 1 quando si tratta di persuasione. Dopo tutto, se non c'è bisogno di ciò che si sta cercando di vendere /ricevere /fare, non accadrà. Non è necessario essere il prossimo Bill Gates (anche se sicuramente creato un bisogno) - tutto ciò che dovete fare è guardare gerarchia di Maslow. Pensate a diversi ambiti di bisogno - che si tratti di fisiologica, sicurezza e protezione, amore e appartenenza, autostima o bisogni di auto-realizzazione, si può certamente trovare una zona che manca qualcosa, qualcosa che solo è possibile migliorare [4]
Crea scarsità.
parte quanto noi esseri umani bisogno per sopravvivere, quasi tutto ha un valore su una scala relativa. A volte (forse la maggior parte del tempo), vogliamo che le cose perché gli altri vogliono (o avere) queste cose. Se vuoi qualcuno a volere quello che hai (o sono o fare o se si desidera solo), si deve fare l'oggetto scarse, anche se l'oggetto è te stesso. Fornitura della domanda, dopo tutto. [5]
Crea urgenza.
Al fine di convincere la gente ad agire in questo momento, è necessario essere in grado di invocare un senso di urgenza. Se non sono abbastanza motivato a voler ciò che avete in questo momento, è improbabile faranno cambiare idea in futuro. È necessario convincere la gente nel presente; è tutto ciò che conta. [5]
Metodo 2Il Skills
1Talk veloce.
Yep. Quello è di destra - le persone sono più convinto da un veloce, oratore fiducioso di precisione. Una specie di senso - il più veloce si parla, meno tempo il vostro ascoltatore deve elaborare quello che hai detto e discussione. Questo, e si crea la sensazione che si afferra veramente il soggetto che attraversa i fatti a velocità di curvatura, sicuro di tutti.
Nel mese di ottobre del 1976, uno studio pubblicato sul Journal of Personality and Social Psychology analizzati a parlare la velocità e l'atteggiamento. I ricercatori hanno parlato ai partecipanti, cercando di convincerli che la caffeina era male per loro. Quando parlavano ad un ritmo turbo di 195 parole al minuto, i partecipanti sono stati più persuasi; quelle indicate la lezione a 102 parole al minuto, dove meno convinto. Si è ritenuto che a tassi più elevati di discorso (195 parole al minuto è di circa il più veloce che la gente parla in una conversazione normale), il messaggio è stato visto come più credibile - e quindi più convincenti. Parlando veloce sembra indicare fiducia, l'intelligenza, l'obiettività e conoscenza superiore. Discorso a 100 parole al minuto, il minimo di conversazione normale, è stato associato con il lato negativo della medaglia. [6]
2Be arrogante.
Chi avrebbe mai pensato che essere presuntuoso era una buona cosa (nei momenti giusti)? Infatti, una recente ricerca ha detto che gli esseri umani preferiscono sfrontatezza di competenza. Vi siete mai chiesti perché apparentemente i politici incompetenti e grandi parrucche ottenere via con tutto ciò? Perché Sarah Palin ha ancora un concerto su Fox News? È una conseguenza del modo psicologia umana funziona. Una conseguenza, anzi
La ricerca fatta presso la Carnegie Mellon University ha dimostrato che gli esseri umani preferiscono consigli da fonti sicure -., Anche se sappiamo che la sorgente ha un track record non-così-stellare. Se qualcuno è a conoscenza di questo (inconsciamente o meno), può spingerli ad esagerare quanta fiducia sono sul tema. [7]
3Master il linguaggio del corpo. Se
ti sembra inavvicinabile, chiuso, e non vuole scendere a compromessi, la gente non vuole ascoltare una parola che hai da dire. Anche se stai dicendo tutte le cose giuste, che stanno raccogliendo le parole dal vostro corpo. Guarda il tuo posizionamento così come si guarda la bocca.
rimanere aperto. Tenere le braccia spiegato e il tuo corpo che punta verso l'altra persona. Mantenere un buon contatto oculare, sorridere, e ne fanno un punto di non agitarsi.
Specchio l'altro. Ancora una volta, gli esseri umani come quelli che percepiscono di essere come loro - da loro il mirroring, si è, letteralmente, nella loro stessa posizione. Se sono appoggiato su un gomito, appoggiarsi sul gomito di mirroring. Se si appoggiano indietro, magra indietro. Non fare questo in modo consapevolmente richiama l'attenzione ad esso - in realtà, se ti senti un rapporto, lo si dovrebbe fare in modo quasi automatico
4Stay coerente
.. Immaginate un uomo politico per eccellenza in piedi nel suo vestito in un podio. Un giornalista gli getta una domanda su come il suo sostegno proviene principalmente da quelle 50 e più anziani. In risposta, scuote il pugno, punti, e aggressivamente dice: "Mi sento per le giovani generazioni." Cosa c'è di sbagliato in questa immagine?
Cosa c'è di sbagliato è tutto. La sua intera immagine - il suo corpo, i suoi movimenti - andare contro quello che dice. Ha la risposta morbida del caso, ma il suo linguaggio del corpo è difficile, scomodo, e feroce. Come risultato, non è credibile. Per essere convincente, il messaggio e il linguaggio del corpo devono corrispondere. In caso contrario, si guarda verso l'alto come un bugiardo.
5BE persistente.
Va bene, quindi non Badger una persona a morte quando continuano a dirti di no, ma non lasciate scoraggiare si di chiedere la prossima persona. Non sarà convincente con tutti, soprattutto prima di arrivare sopra la curva di apprendimento. Persistenza pagherà nel lungo periodo.
La persona più convincente è quella che è disposto a continuare a chiedere per quello che vogliono, anche se continuano a farsi rifiutato. Nessun leader mondiale avrebbe ottenuto nulla compiuto se lui avrebbe mai rinunciato al suo primo rifiuto. Abraham Lincoln, uno dei presidenti più venerati nella storia) ha perso la madre, tre figli, una sorella, la sua ragazza, non è riuscito nel mondo degli affari e ha perso otto elezioni separati prima di essere eletto presidente degli Stati Uniti. [5]
Metodo 3Il Incentive
1Go per un incentivo economico.
vuoi qualcosa da qualcuno, abbiamo ottenuto più di tanto verso il basso. Ora, che cosa si può dare loro? Cosa sai è qualcosa che potevano volere di più? La prima risposta:. Soldi
Diciamo che si sta eseguendo un blog o di carta e si desidera un autore a fare un colloquio. Invece di dire, "Hey! Mi piace il tuo lavoro!" ciò che sarebbe più efficace? Ecco un esempio: "Caro John, ho notato che hai un libro che esce in poche settimane, e credo i miei lettori, oltre al mio blog, avrebbe mangiato fino Sareste interessati a fare un colloquio di 20 minuti, e io. caratterizzerebbe a tutti i miei lettori? Ci sarà anche in grado di terminare con un passo per il tuo libro. "[8] Ora John sa che se lo fa questo articolo, che sarà lui a raggiungere un pubblico più ampio, vendendo più del suo lavoro, e fare più soldi.
2Opt per l'incentivazione sociale
. Va bene, va bene, non tutti si occupa di denaro. Se questo non è un'opzione, andare via sociale. La maggior parte delle persone si preoccupano della loro immagine complessiva. Se si conosce un amico di loro, ancora meglio
Ecco stesso argomento, utilizzando solo un incentivo sociale: "Caro John, di recente ho letto che lavoro di ricerca che ha pubblicato, e non ho potuto fare a meno di chiedermi" Perché non tutti sanno di questo? "mi chiedevo, sareste interessati a fare una rapida intervista 20 minuti in cui si parla di questo pezzo di ricerca? in passato ho in primo piano la ricerca da Max, qualcuno ti conosco ' ve lavorato in passato, e credo che la vostra ricerca sarà un grande successo sul mio blog ". [8] Ora, John sa Max è nel mix (alludendo al ethos) e che questa persona si sente con passione il suo lavoro. Socialmente, John non ha alcun motivo per non fare questo e un sacco di motivi per.
3Utilizzare il percorso morale.
Probabilmente questo metodo è il più debole, ma può essere più efficace con alcune persone. Se sa che qualcuno non sarebbe mosso dal denaro o l'immagine sociale, dare questo uno un andare.
"Caro John, ho letto di recente che lavoro di ricerca che ha pubblicato, e non ho potuto fare a meno di chiedersi" Perché non tutti sanno di questo? "è un dato di fatto, questo è uno dei motivi per cui ho lanciato il mio podcast di trigger sociali. il mio grande obiettivo è quello di portare le intuizioni da pubblicazioni accademiche al pubblico in generale. mi chiedevo, sarebbe interessato a fare un rapido colloquio di 20 minuti? siamo in grado di evidenziare la ricerca a tutti i miei ascoltatori, e speriamo di poter sia rendere il mondo un po 'più intelligente. "[8] l'ultima linea ignora il denaro e l'ego e va dritto per la strada maestra morale.
Metodo 4Strategies
1Utilize la bellezza della colpa e della reciprocità.
hai mai avuto un amico che dice , "primo turno su di me!" e il tuo pensiero immediato è, "ho ottenuto il secondo, allora!"? Ecco perché siamo condizionati a restituire favori; è giusto. Così, quando si fa qualcuno un "buona azione", pensare ad esso come un investimento per il futuro. La gente
voglio
di restituire. [1]
Se siete scettici, ci sono persone che utilizzano questa tecnica intorno a te tutto il tempo. TUTTO IL TEMPO. Quelle donne fastidiosi in quei chioschi al centro commerciale distribuendo lozione? Reciprocità. La menta sulla scheda al termine della cena? [9] La reciprocità. La libera tequila 1800 colpo di vetro si ha al bar? Reciprocità. E 'ovunque. Le aziende di tutto il mondo impiegarla.
2Harness il potere di consenso.
E 'la natura umana a voler essere fresco e di "adattarsi". Quando si lascia l'altro sapere che altre persone lo fanno troppo (si spera un gruppo o persona rispettano), rassicura loro che quello che stai suggerendo è giusto e lascia il nostro cervello fuori dal gancio di analizzare qualcosa per se è buono o no. Avere una "mentalità del gregge" ci permette di essere mentalmente pigri. E ci tiene anche di essere lasciati indietro.
Un esempio del successo di questo metodo è l'uso di schede informative nei bagni dell'hotel. In uno studio, il numero di clienti che hanno riutilizzati loro asciugamani sono aumentate del 33% quando le carte di informazione in camere d'albergo leggere "il 75% dei clienti che soggiornano in questo hotel riutilizzare i loro asciugamani", secondo una ricerca condotta presso influenza sul luogo di lavoro a Tempe, in Arizona . [9]
E si fa più intensa. Se hai mai preso una Psych 101 di classe, avete sentito parlare di questo fenomeno. Già negli anni '50, Solomon Asch ha condotto tutta una serie di studi di conformità. Ha messo un soggetto in un gruppo di complici che erano tutti detto di dire la risposta sbagliata (in questo caso, che una linea visibilmente più breve era più lungo di un visibilmente più lunga linea (qualcosa di un bambino di 3 anni potrebbe fare). Di conseguenza, un scioccante il 75% dei partecipanti ha detto che la linea più breve è stato più lungo e completamente compromessa quello che effettivamente creduto, proprio in sintonia con la norma. Pazzo, eh?
3Ask per un sacco.
Se sei un genitore, che hai visto questo in azione. un bambino dice: "mamma, mamma! Andiamo in spiaggia!" mamma dice di no, si sente un po 'in colpa, ma doesn' t hanno la possibilità di cambiare idea. Ma poi, quando il bambino dice: "va bene, va bene. Andiamo in piscina, allora?" mamma
vuole
dire di sì e
fa
.
Quindi, chiedere quello che vuole realmente
secondo
. le persone si sentono un senso di colpa quando si rifiutano una richiesta, indipendentemente da ciò che è generalmente. Se la seconda richiesta (vale a dire, il vero richiesta) è qualcosa che non hanno alcun motivo per non rispettare, allora faranno afferrare l'opportunità. La seconda richiesta dà loro la libertà dal senso di colpa, come una via di fuga. Faranno sentono sollevati, meglio con se stessi, e si ottiene ciò che si vuole. [1] Se si desidera una donazione di $ 10, per chiedere per $ 25. Se si desidera un progetto fatto in un mese, prima chiedere che in 2 settimane.
4Usare "noi.
Studi hanno dimostrato che la rassicurazione di "noi" è più produttivo nel persuadere le persone rispetto ad altri, meno positivo, si avvicina (vale a dire l'approccio minaccioso (
Se non si esegue questa operazione, io
) e l'approccio razionale (
si dovrebbe fare questo per i seguenti motivi
). L'uso di "noi" trasmette un senso di cameratismo, comunanza e la comprensione.
Ricordate come abbiamo detto in precedenza che era importante stabilire un rapporto così l'ascoltatore si sente simile a voi e vi piace? e poi come abbiamo detto per rispecchiare il linguaggio del corpo in modo l'ascoltatore si sente simile a voi e vi piace? Bene, ora si dovrebbe usare "noi" ... così l'ascoltatore si sente simile e si ama. Scommetto che non vedi che quello proveniente.
5Avviare cose fuori.
sapete come a volte una squadra non può sembrare davvero per andare avanti fino a quando qualcuno "ottiene la palla che rotola? "Bene, è necessario essere quella persona. Se si dà il primo bit, il listener sarà più incline a finire.
le persone sono più probabilità di essere disposto a terminare un compito in contrapposizione a fare il tutto. La prossima volta le esigenze bucato fatto, provare a lanciare i vestiti nella lavatrice, poi chiede se il vostro altro significativo sarebbe ritirare il gioco. [1] E 'così facile che non possono giustificare dicendo no.
6Get loro dire di sì.
La gente vuole essere coerenti con se stessi. Se si ottiene loro dire "sì" (in un modo o nell'altro), vorranno attenersi ad esso. Se hanno ammesso che vorrebbero affrontare un certo problema o sono in un certo modo e vi offrono una soluzione, si sentiranno obbligati a vedere fuori. Qualunque cosa sia, farli accettare.
In uno studio di ricerca da Jing Xu e Robert Wyer, i partecipanti hanno mostrato che erano più ricettivi a
nulla
se prima mostrato qualcosa sono d'accordo con. In una delle sessioni, i partecipanti hanno ascoltato sia un discorso di John McCain o Barack Obama e poi guardato un annuncio per Toyota. I repubblicani sono stati più influenzati dalla pubblicità dopo aver visto John McCain, e dei Democratici? Avete indovinato - fossi più pro-Toyota dopo aver visto Barack Obama. Quindi, se si sta cercando di vendere qualcosa, ottenere i vostri clienti d'accordo con te prima -. Anche se ciò che si parla non ha nulla a che fare con quello che stai vendendo [10]
7Be equilibrata.
Nonostante quanto possa sembrare a volte, le persone non hanno il pensiero indipendente e non sono tutti idioti. . Se non parlare di tutti i lati della questione, le persone saranno meno propensi a credere o d'accordo con te [11] Se debolezze si sono guardando in faccia, affrontare da soli - in particolare prima che qualcun altro lo fa
.
nel corso degli anni numerosi studi sono stati fatti confrontando argomentazioni unilaterali e due facciate e la loro efficacia e capacità di persuasione nei diversi contesti. Daniel O'Keefe presso la University of Illinois ha attraversato i risultati di 107 studi diversi (50 anni, 20,111 partecipanti) e ha sviluppato una sorta di meta-analisi. Ha concluso che gli argomenti a due facciate sono più convincente rispetto ai loro equivalenti unilaterali su tutta la linea - con diversi tipi di messaggi persuasivi e con un pubblico vario [11]
8Use ancore segrete. .
mai sentito parlare di cane di Pavlov? No, non la band rock anni '70 da St. Louis. [12] L'esperimento sul condizionamento classico. Questo è proprio così. Fai qualcosa che evoca inconsciamente una risposta da parte degli altri - e non si sa nemmeno esso. Ma sappiamo che questo richiede tempo e un sacco di diligenza.
Se ogni volta che il vostro amico citato Pepsi si lamentò, che sarebbe un esempio di condizionamento classico. Alla fine, quando si gemere, il tuo amico pensa di Pepsi (forse si vuole loro di bere più Coca-Cola?). Un esempio più utile sarebbe se il vostro capo ha usato le stesse frasi per la lode con tutti. Quando si sente congratulandosi qualcun altro, si ricorda il momento in cui ha detto che a te -. E si lavora solo un po 'più difficile con l'aumento di orgoglio sollevare il vostro umore
. 9Up vostre aspettative
Se siete in una posizione di potere, questo metodo è ancora meglio - e un must assoluto. Far sapere che si ha piena fiducia negli attributi positivi dei vostri subalterni (dipendenti, figli, ecc) e saranno più inclini a rispettare.
Se dite al vostro bambino che è intelligente e che si sanno che sarà lui a ottenere buoni voti, non vorrà deludere voi (se può evitarlo). Lasciando lo so che sei fiducioso in lui sarà più facile per lui essere fiducioso in se stesso.
Se sei il capo di una società, essere una fonte di positività per i vostri dipendenti. Se si dà uno un progetto particolarmente difficile, farle sapere che si sta dando a lei, perché si sa che può farlo. Ha esposto X, X, X e le qualità che lo provano. Con la spinta, il suo lavoro sarà ancora meglio.
10Frame con una perdita.
Se si può dare qualcosa a qualcuno, grande. Ma se si può evitare che qualcosa di essere portato via, siete in Si può aiutare a evitare una fonte di stress nella loro vita -.? Perché avrebbero dovuto dire di no
C'è stato uno studio in cui un gruppo di dirigenti ha dovuto prendere una decisione su una proposta che comporti la perdita e il guadagno. Le differenze erano enormi: il doppio di molti dei dirigenti ha detto sì alla proposta se la società era stato previsto di perdere $ 500.000 se la proposta non è stata accettata, rispetto al progetto che porta a un profitto di $ 500.000. Potrebbe essere più convincente solo delineando i costi e sfiorando i vantaggi? Forse. [9]
Questo funziona altrettanto bene in casa. Non è possibile sollevare il marito lontano dalla televisione per una bella serata fuori? Facile. Invece di imballaggio per il vostro viaggio di colpa e lo fastidioso circa la necessità "tempo di qualità", gli ricordano che questa è l'ultima notte prima che i bambini tornare. Sarà più convinto sapendo che può essere mancante su qualcosa. [1]
Questo dovrebbe essere preso con un grano di sale. C'è una ricerca opposte che suggerisce che la gente non piace essere ricordato di cose negative, almeno personalmente. Quando colpisce troppo vicino a casa, che fuori di testa le implicazioni negative. Avrebbero preferito "pelle attraente" di "evitare il cancro della pelle", per esempio. [13] Quindi, tenere a mente quello che stai chiedendo per prima la incorniciate un modo o nell'altro.
Metodo 5As A Salesman
1Maintain contatto con gli occhi e il sorriso.
essere educato, allegro, e carismatico. Un buon atteggiamento vi aiuterà più di quanto si pensi. La gente vuole sentire cosa avete da dire -. Dopo tutto, si sta facendo nella porta che è la parte più difficile
Se non si desidera loro di pensare che si vuole forzare il tuo punto di vista su di loro. Essere soave e fiducioso -. Saranno più propensi a credere ogni parola
2Know il prodotto
mostrare loro tutti i vantaggi della vostra idea.. Non per te, però! Dite loro come andrà a beneficio
li
. Che ottiene sempre la loro attenzione.
essere onesti. Se si dispone di un prodotto o un'idea che proprio non è necessario per loro, faranno sapere. Si otterrà imbarazzante e si fermerà a credere anche le parole che possono avere la verità a loro. Indirizzo entrambi i lati della situazione per assicurare loro che sei razionale, logico, e hanno i loro interessi a cuore.
3Prepare per eventuali contraddizioni.
Ed essere pronti per qualsiasi che non si può avere pensato! Se hai praticato il vostro passo e si sono seduti per dare una valutazione approfondita, questo non dovrebbe essere un problema.
Le persone saranno in cerca di qualcosa da dire anzi, se sembra che si ottiene maggiore guadagnare dall'operazione. Minimizzare questo. L'ascoltatore dovrebbe essere quello che beneficia -. Non si
4Don't abbiate paura di essere d'accordo con la persona
La negoziazione è una parte enorme di persuasione.. Solo perché si doveva negoziare non significa che non hai vinto alla fine. In realtà, tonnellate di ricerca ha messo in evidenza la semplice parola "sì" avere poteri di persuasione.
Mentre "sì" può sembrare un candidato strano per una parola persuasiva, sembra avere il potere perché ti fa sembrare gradevole e amichevole e che l'altra persona è parte della richiesta. Framing quello che stai cercando, come se si trattasse di un accordo, piuttosto che un favore, può portare l'altra persona a "dare una mano". [14]
5Utilizzare comunicazione indiretta con i leader .
Se stai parlando con tuo capo o qualche altra persona in una posizione di potere, si consiglia di evitare di essere troppo diretto. Lo stesso vale per se la proposta è piuttosto ambizioso. Con i leader, si vuole guidare i loro pensieri, permettendo loro di pensare sono venuti con loro stessi. Hanno bisogno di mantenere il loro senso di potere per sentirsi soddisfatto. Il gioco e dar loro da mangiare le vostre buone idee delicatamente.
Inizio rendendo il vostro capo si sentono un po 'meno sicuro di sé. Parlare di qualcosa che lui /lei non sa molto di - se possibile, parlare al di fuori del suo ufficio, dove è territorio neutrale. Dopo il passo, lo ricorda chi è il capo (che è!) - Rendendo così sentire potente ancora una volta) -., Così da poter fare qualcosa per la vostra richiesta [11]
6Detach e mantenere la calma in conflitto.
per avvolto in emozioni non fa mai nessuno più efficace di persuasione. In situazioni di emozione o di conflitto, rimanendo calmo, indipendente e freddo vi darà sempre più leva. Se qualcun altro sta perdendo, ti rivolgono a voi per un senso di stabilità. Dopo tutto, siete nel controllo delle vostre emozioni. Faranno fiducia in te in quei momenti per condurli.
Utilizzare la rabbia di proposito. Il conflitto fa la maggior parte delle persone a disagio. Se siete disposti a "andare", rendendo la situazione di tensione, vale a dire, è come l'altro indietro. Non fare questo spesso, tuttavia, e sicuramente non farlo nel calore del momento o quando hai perso una presa sulle vostre emozioni. Utilizzare solo questa tattica sapientemente e volutamente [5]
7Be fiducioso
non può essere sottolineato abbastanza:.. La certezza è avvincente, inebriante e attraente come nessun altro qualità è. Il ragazzo nella stanza che sta schizzando fuori un miglio al minuto con un sorriso sul suo volto puzzolente di fiducia è quello di convincere tutti oltre alla sua squadra. Se si crede davvero in ciò che fai, gli altri vedranno che e rispondere. Vorranno essere altrettanto sicuro come sei. [9]
Se non sei, è seriamente nel vostro interesse a fingere. Se si cammina in un ristorante a 5 stelle, nessuno deve sapere che sei in un abito in affitto. Finché non si cammina in in jeans e una t-shirt, nessuno si pone domande. Quando si consegnano il vostro passo, pensare lungo quelle stesse linee.
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