In lavorare con un nuovo cliente per il suo business plan di recente e di brainstorming su come lei descriverebbe la sua attività, abbiamo scoperto che 'affascinante' era una descrizione perfetta. Semplice come una parola come cioè, non è stato facile inchiodare. Ascoltando il cliente, chiedendo un sacco di domande, e scavando in profondità, è diventato chiaro che era la parola perfetta.
In retrospettiva Era una specie di ovvio, ma raramente facciamo, come imprenditori, prendere il tempo di ottenere che si è concentrato su come descriviamo il nostro business. Questa storia è importante per alcuni motivi:
1) Questa descrizione di una sola parola sarà la base per la creazione di materiali di marketing coerenti che trasmettono la personalità della società e ciò che la società offre. Pensate di Apple, che parola useresti per descrivere loro? Molti direbbero innovativo. E 'una parola di montaggio e si imbatte nel loro marketing. Disney è descritto come l'immaginazione e si vede. Forse si pensa che non importa, perché la vostra azienda è solo voi. Direi che avere un marchio forte questione ancora di più per l'imprenditore solo. I materiali di marketing dovrebbero lavorare per voi e più si può trasmettere il messaggio della vostra offerta attraverso il marketing il meno lavoro è per voi.
2) Questo esempio illustra il vantaggio di avere un parere obiettivo al di fuori da qualcuno che può porre domande che arrivare alla radice del problema. E 'molto difficile essere obiettivi quando hai a che fare con il tuo business perché sei troppo vicino ad esso. Qualcuno che è addestrato nell'arte di fare le domande giuste può fare la differenza nel mondo. Si consideri il denaro speso per ottenere questa chiarezza dovrebbe essere considerato un investimento nel vostro business, piuttosto che un costo. Ricordate, gli investimenti hanno il potenziale di ottenere un ritorno mentre i costi sono solo soldi dal conto.
3) Questo esercizio dimostra il valore della creazione di un business plan. Questo esercizio viene fuori dalle prime pagine del piano, e avrà un ruolo fondamentale nel successo della società nel suo divenire. Troppe persone saltare sul primo tratto del loro piano che copre la panoramica generale dell'azienda. Domande come 'il motivo per cui si è in affari' e 'descrivere il vostro business' solo sembra troppo ovvio e sono sorvolata. Questo è un grosso errore. Sarete sorpresi le informazioni che sarà scoprire scavando in queste domande.
Questo è un esercizio sorprendentemente difficile, ma il guadagno è enorme. Potrebbe non essere evidente subito, ma renderà le decisioni future più facile perché ora c'è un punto di riferimento. Per esempio, il mio cliente 'affascinante' ha un prodotto che venderà bene a un expo, così lei sta pensando a quello che il suo stand dovrebbe essere simile. Non pensi che sarà importante che scegliere materiali che supportano il suo marchio e l'immagine? Se si dovesse descrivere la vostra attività come avanguardia, che tipo di materiale di marketing sarebbe meglio sostenere tale affermazione? Pensi schede con segni stampati dal computer di casa di cartone stanno per trasmettere l'immagine? Non c'è modo. Il marchio e l'immagine si materia presente. E tutto inizia con una piccola parola. Il mio incoraggiamento per voi è che si mette qualche pensiero in ciò che si vuole rappresentare e quindi rivedere i vostri materiali di marketing per vedere se questo è quello che stai facendo. Ricorda che puoi ottenere tutto ciò che si crede fino a quando si è disposti a lavorare per essa!