Question
Je suis un fournisseur maison de garderie certifiée pour notre programme de pays pour les 2 dernières années et ont également aventuré dans des familles de rémunération privées. Mon problème est quand je dis aux gens à quel point je charge qu'ils veulent essayer de négocier. Comme je vends une voiture ou quelque chose. Je sais que j'undercharge probablement ce que je fais, 100 $ pour à temps plein et de 75 $ pour les temps partiel (3 jours). Je ne sais qu'il ya beaucoup d'endroits autour de moi qui chargent plus. Qu'est-ce qu'un bon moyen pour commencer? Je ne veux pas me vendre court. Aussi comment obtenez-vous la négociation pour arrêter? Est-ce que la meilleure chose à faire est d'obtenir une liste de ce que d'autres fournisseurs de charge et montrer aux parents que je ne suis pas déraisonnable avec mon coût?
Réponse
Tara,
je suis heureux de vous aider. La première chose que je ferais, est de recycler vous-même pour les appels téléphoniques. Définissez vos tarifs et les y maintenir. Les gens essaient toujours d'obtenir quelque chose pour moins cher que ce qu'ils devraient. Je pense que la meilleure façon de dire verbalement un potentiel parent votre taux est de commencer la conversation en expliquant ce que vous avez à offrir et ensuite discuter de vos taux après cela, et seulement s'ils semblent intéressés. Dites-leur que vous facturer 140 $ par semaine ou 30 $ par jour pour un enfant jusqu'à 24 mois. Une fois qu'ils atteignent l'âge de 2 ans le prix est de 125 $ par semaine ou 28 $ par jour. Si elles essaient de négocier, dites-leur que pour abaisser votre prix signifierait abaisser le niveau de soins que vous fournissez ... Le taux quotidien devrait aider à compenser les gens qui essaient de négocier. Ils verront qu'il est moins cher à long terme, de planifier sur une semaine complète de soins. Ce serait comme leur patron essayer de négocier une quantité moindre de salaire pour eux quand ils travaillent une semaine complète. Je reçois ce assez souvent. Un parent qui a besoin d'un point d'atterrissage pour un adolescent gênant va demander des soins, puis demi-tour et de suggérer qu'ils devraient obtenir un taux plus bas depuis leur enfant est assez vieux pour me aider .... Pas une option pour moi. Soit ferme! Vous êtes dans le siège du conducteur ici! Les parents vont et viennent ... ceux qui tentent de négocier ne sont la recherche d'une baby-sitter, pas un fournisseur de services de garde qui se soucie de leur enfant! Je ne dirais pas offrir une liste d'autres fournisseurs pour eux ... vous pourriez perdre l'entreprise de cette façon, mais plutôt ... offre à eux que rien de moins pour les soins serait un adolescent qui est moins expérimenté et moins structuré.
J'espère que cette aide.
Good Luck.
Laissez-moi savoir si je peux aider d'une autre façon!
Take Care,
Jennifer