En travaillant avec un nouveau client sur son plan d'affaires récemment et de remue-méninges sur la façon dont elle décrit son entreprise, nous avons découvert que «charme» était une description parfaite. Aussi simple que un mot qui est, il n'a pas été facile de clouer. En écoutant le client, poser beaucoup de questions, et de creuser en profondeur, il est devenu clair qu'il était le mot parfait.
Rétrospectivement, il était assez évident, mais rarement avons-nous, en tant qu'entrepreneurs, prendre le temps de obtenir axé sur la façon dont nous décrivons nos activités. Cette histoire est importante pour plusieurs raisons:
1) Ce seul mot descriptif sera la base pour la création de documents de marketing cohérentes qui véhiculent la personnalité de l'entreprise et ce que l'entreprise offre. Pensez à Apple, quel mot utiliseriez-vous pour les décrire? Beaucoup de gens diraient innovant. Il est un mot approprié et il vient à travers dans leur marketing. Disney est décrit comme l'imagination et il montre. Peut-être que vous pensez que cela n'a pas d'importance parce que votre entreprise est juste vous. Je dirais que d'avoir une marque forte importe encore plus à l'entrepreneur en solo. Vos documents de marketing devraient travailler pour vous et plus vous pouvez transmettre le message de votre offre à travers votre marketing du travail moins il est pour vous.
2) Cet exemple illustre l'avantage d'avoir une opinion extérieure objective de quelqu'un qui peut poser des questions qui vont au fond de la question. Il est très difficile d'être objectif quand vous faites affaire avec votre entreprise parce que vous êtes trop près de lui. Quelqu'un qui est formé dans l'art de poser les bonnes questions peut faire toute la différence dans le monde. Considérez l'argent que vous dépensez pour obtenir cette clarté devrait être considéré comme un investissement dans votre entreprise plutôt que comme un coût. Rappelez-vous, les investissements ont le potentiel d'obtenir un retour alors que les coûts sont tout simplement de l'argent sur le compte.
3) Cet exercice démontre la valeur de la création d'un plan d'affaires. Cet exercice vient sur les premières pages de régime, et il jouera un rôle essentiel dans le succès de la société telle qu'elle se déroule. Trop de gens sauter sur la première section de leur plan couvrant la vue d'ensemble de l'entreprise. Des questions comme «pourquoi êtes-vous en affaires» et «décrire votre entreprise semble trop évidente et sont passées sous silence. C'est une grosse erreur. Vous serez surpris par les informations que vous découvrirez en creusant dans ces questions.
Ceci est un exercice étonnamment difficile, mais la récompense est énorme. Il peut ne pas être apparent immédiatement, mais cela prendra des décisions futures plus facile parce que maintenant il y a un point de référence. Par exemple, mon 'charme' client a un produit qui se vendra bien à une expo, donc elle est de penser à ce que son stand devrait ressembler. Vous ne pensez pas qu'il sera important que elle a choisi des matériaux qui soutiennent sa marque et de l'image? Si vous deviez décrire votre entreprise en pointe, ce type de matériel de marketing serait mieux soutenir cette revendication? Pensez-vous que les panneaux d'affichage en carton avec des signes imprimés à partir de votre ordinateur à la maison vont transmettre cette image? En aucune façon. La marque et l'image que vous présente affaire. Et tout commence avec un petit mot. Mon encouragement pour vous est que vous mettez une certaine pensée dans ce que vous voulez représenter et réviser vos documents de marketing pour voir si cela est ce que vous faites. Rappelez-vous, vous pouvez obtenir tout ce que vous croyez aussi longtemps que vous êtes prêt à travailler pour elle!