"Les leçons de mon Père" ...
Leçons mon Père m'a enseigné et comment ils ont aidé à me pour réussir dans la vente et la formation
Par:.. Alex Escoto
Talent & Coordinateur de formation
SatCom Marketing LLC.
Quand mon père a immigré dans ce pays, il n'y avait plus rien qu'une chemise sur le dos et un rêve de devenir un succès. Mon père a essayé quelques carrières différentes, y compris les ventes, et même en travaillant comme machiniste. Il a toujours cru qu'il avait plus à offrir que d'être simplement un employé pour quelqu'un d'autre; il savait qu'il avait besoin d'être son propre patron alors il a commencé sa propre entreprise de restauration réussie. Mon père est un homme dur et croit en l'honnêteté d'une faute et tout au long de mon enfance m'a appris beaucoup de leçons précieuses qui ont aidé à me développer et réussir dans ma vie professionnelle
Leçon numéro 1:. Soyez rapide avec votre réponse et faire attention à la façon dont vous le livrer. Il n'est pas ce que vous dites; Il est comment vous le dites.
Quand j'étais entre les tendres âges de 5-8 ans, je regardais une émission de télévision sur les animaux et leur environnement. Mon père, toujours le comédien, a estimé que ce serait drôle de plaisanter avec moi et quand un cochon est sorti à la télévision, il a rapidement tourné vers moi et dit "Fils, je ne savais pas que vous seriez à la télévision aujourd'hui." Bien sûr, après avoir entendu cela de mon père, je me suis senti un besoin de rendre la pareille ce que beaucoup ont ressenti était une insulte. J'ai attendu le bon moment et, quand ils ont commencé à parler de singes, je regardais directement à la télévision et a souligné les singes et dit «Papa ce que vous faites à la télévision". Mon père étant toujours prompts à revenir répondu ( «Je savais que vous étiez pas mon fils.»)
Je me souviens sentir si petit après sa réponse et compris même alors que si je devais tout simplement tourné la tête et regarda et lui dit: «papa, je ne savais pas que vous alliez être sur la télévision d'aujourd'hui», il aurait pas été en mesure de répondre comme il le faisait. Il est pas ce que vous dites; il est comment vous le dire, cette leçon continue d'être extrêmement précieux dans mes ventes et de la carrière de la formation. Vous devez toujours vous rappeler que la livraison de votre message est aussi important que ce que vous dites à votre client. Assurez-vous toujours avoir un grand contact avec les yeux toujours reconnaître la personne que vous parlez avec, et assurez-vous d'utiliser les bons mots pour la situation. Soulignant les mots clés dans votre présentation et en parlant avec confiance pourrait influencer la perspective en votre faveur
Leçon numéro 2:. Tout le monde est nécessaire; mais personne n'est indispensable. Vous n'êtes pas aussi précieux que vous pensez que vous êtes.
Dans les premières années du restaurant de mon Père, nous avions un employé qui avait été avec nous depuis le début. Il était devenu complaisant, paresseux et ne fonctionnait plus aussi dur comme il le faisait. Quand mon père m'a informé que nous serions le laisser partir, je ne pouvais pas le croire. Je plaidais avec lui, «Papa, il a été avec nous depuis le début. Nous ne pouvons pas le remplacer". Il se tourna vers moi et a répondu "Fils tous est nécessaire, personne n'est indispensable." Je sais que celui qui nous apportons devront être formés et il faudra du temps pour que quelqu'un le niveau de compréhension qu'il a, mais il peut être remplacé ". Nous plus tard trouver la bonne personne pour le poste et que cette personne a travaillé pour mon Père depuis plus de 17 ans et était mieux que l'ancien employé avait été.
Cette leçon m'a appris que peu importe la valeur que je peux croire que je suis à une entreprise, je dois continuer à travailler dur parce que si je fais pas que je pourrais être remplacé. Personne n'est indispensable. Lorsque vous commencez à croire que vous ne pouvez pas être remplacé dans toutes les positions que vous pourriez avoir avec une entreprise que ce soit les ventes, la formation, ou de gestion, vous êtes réellement en train de devenir plus dispensable que vous croyez que vous êtes . toujours remettre en question la façon dont vous faites votre travail avant de vous remettre en question la façon dont les autres ne leur Regardez constamment améliorer ce que vous faites pour que vous puissiez continuer à apporter de la valeur à votre entreprise et vous-même
Leçon numéro 3:.. pour chaque grande shot, "il y a un grand coup et demi." Ne jamais cesser d'apprendre et d'améliorer de sorte que vous pouvez être le grand coup et demi.
Mon sport préféré est la boxe. Il n'y a aucun autre sport dans le monde qui ne dépend que de la capacité individuelle de la personne à jouer. Il n'y a pas d'équipes et peu importe la qualité du formateur et une fois que la cloche sonne il n'y a qu'une seule personne dans le ring et personne pour les aider. Mon Père et moi avions une conversation sur un boxeur (je ne me souviens pas qui il était) je sentais qu'il était imbattable. Mon père était en désaccord et m'a dit très clairement en espagnol "por cada chingon ay non chingon y medio" "pour chaque grand coup il y a un grand coup et demi". Dans un sens, il était prophétique depuis très prochain combat du boxeur, il a perdu par KO, et quand il est arrivé que mon Père a dit: «Je vous ai dit, il y a toujours quelqu'un qui attend dans les ailes qui est mieux que vous et attend juste leur chance" .
Je me souviens assis là pendant un certain temps et de laisser ce que je venais de voir régler et puis il m'a frappé. Qu'est-ce que mon Père a essayé de me dire est que vous ne devriez jamais faire preuve de complaisance et croire que personne ne pourrait le faire mieux. Vous devez toujours travailler dur et lutter pour plus de connaissances afin que vous puissiez toujours être le grand coup et demi. Je l'ai vu sur beaucoup de gens occasions de vente qui refusent d'écouter les idées nouvelles et différentes; car ils savent déjà tout ce qu'ils refusent de continuer à améliorer et à l'apprentissage. Lorsque vous suivez ce chemin dangereux, il est seulement une question de temps avant que la personne suivante arrive et le fait mieux que vous avez
Leçon numéro 4:. Tout ce qu'une autre personne a fait, vous pouvez le faire aussi. Il n'y a pas une telle chose que je ne peux pas accomplir la tâche devant moi.
Quand j'étais plus jeune, mon père aimait à travailler sur des projets dans notre maison. A tout moment, nous pourrions commencer à remplacer le plancher dans notre cuisine, ou la construction d'un mur dans notre sous-sol pour créer de nouvelles chambres pour notre famille en pleine expansion. Mon père a toujours fait en sorte que ses enfants étaient là pour aider et apprendre car il ne croyait pas à payer les autres à faire le travail qu'il pouvait faire. Un jour, nous avons travaillé sur un véhicule qu'il voulait réparer quand il a soudainement eu à se lever pour faire une course et m'a dit que quand il est revenu que je devais détacher une partie du véhicule et de l'avoir fait au moment où il était retour de l'exécution de sa mission. Peu importe combien j'ai essayé je ne pouvais pas desserrer la pièce et quand il est revenu je devais encore pour achever la tâche qui m'a été donnée. Il a demandé "pourquoi est-il pas encore fait»? Je lui ai répondu: «Papa je ne peux pas le faire, il est trop difficile". Il est devenu bouleversé et m'a dit "qui est BS rien fait par une seule personne qui peut être fait par une autre personne, il n'y a pas, je ne peux pas faire cela, il est trop difficile". Il se mit à me dire ce que je devais faire pour accomplir la tâche qu'il me et la prochaine fois il est revenu, j'ai pu enlever la partie avait donné.
J'appris que tout le monde peut être enseigné et peut compléter toute tâche qu'une autre personne avait fait avant eux. Si quelqu'un d'autre avait fait un certain nombre de ventes, créé un rapport, fait naître de nouvelles initiatives, ou formé un groupe de 30 personnes que je pouvais le faire aussi, ne jamais abandonner. La première fois que je suis devenu le coordonnateur de la formation pour l'entreprise où je travaille actuellement, je n'avais aucune expérience de formation préalable et n'a reçu que les matériaux et a demandé à effectuer. Il n'a pas été facile, franchement, il était effrayant. Je aurais pu facilement renoncé et dit «ceci est trop dur, je ne peux pas le faire". Au lieu de cela je me suis souvenu de cette leçon et de mettre mon esprit à travailler et continuer à améliorer mes capacités à ce jour.
Mon Père sera toujours mon héros pour me montrer comment réussir dans tout ce que je fais.
Je serai toujours redevable à mon Père pour moi enseigner ces leçons. Je leur ai demandé à tous les aspects de ma vie et il m'a permis de portes toujours ouvertes que d'autres ont ressenti pas pu être ouvert. Il m'a appris combien il était important de ne jamais abandonner et toujours chercher à faire mieux. Prenez un moment pour réfléchir sur les leçons que vos parents vous ont appris qui vous ont aidé à réussir. Nous oublions parfois la taille d'une influence qu'ils sont dans ce que nous accomplissons. Si mon père ne m'a pas appris ces leçons, je sais que je ne serais pas où je suis; Je souhaite que le partage de ces leçons peut également bénéficier d'une certaine façon.