Pregunta
Me han sido un proveedor certificado de guardería en casa para nuestro programa del condado durante los últimos 2 años y también se han aventurado a cabo en familias de pago privado. Mi problema es cuando le digo a la gente lo mucho que cobro que quieren tratar de negociar la misma. Al igual que estoy vendiendo un coche o algo así. Sé que probablemente subfacturen por lo que hago, $ 100 para jornada completa y $ 75 para a tiempo parcial (3 días). Yo sé que hay un montón de lugares alrededor de mí que cobran más. ¿Qué es un buen promedio para empezar? No quiero vender mi mismo corto. También, ¿cómo conseguir la negociación para detener? Haría lo mejor que puede hacer es conseguir una lista de lo que carga otros proveedores y mostrar a los padres que no soy razonable con mi costo?
Respuesta
Tara, España Estoy feliz de ayudar. Lo primero que quiero hacer, es capacitar a ti mismo para las llamadas telefónicas. Establecer sus tarifas y mantenerlos allí. Las personas siempre tratan de conseguir algo más barato de lo que deberían. Creo que la mejor manera de decir verbalmente a un padre potencial de sus tarifas es comenzar la conversación explicando lo que tiene que ofrecer y luego discutir sus tarifas después de eso, y sólo si parece interesado. Dígales que usted cobra $ 140 por semana o $ 30 por día para cualquier niño menor de 24 meses de edad. Una vez que cumplen 2 años de edad el precio es de $ 125 por semana o $ 28 por día. Si tratan de negociar, decirles que bajar su precio significaría bajar el nivel de atención que usted proporcione ... La tasa diaria debe ayudar a compensar las personas que tratan de negociar. Ellos verán que es más barato en el largo plazo para planear en una semana completa de la atención. Sería como su jefe tratar de negociar una menor cantidad de pago para ellos cuando trabajan una semana completa. Me sale esto muy a menudo. Un padre que necesita un lugar de aterrizaje para un adolescente problemático pedirá la atención, a continuación, dar la vuelta y sugerir que se debe conseguir una tasa más baja, ya que su hijo tiene edad suficiente para que me ayude .... No es una opción para mí. ¡Se firme! Usted está en el asiento del conductor aquí! Los padres van y vienen ... los que tratan de negociar solamente están buscando una niñera, no un proveedor de cuidado infantil que cuida a su hijo! No sugeriría que ofrece una lista de otros proveedores para ellos ... podría perder el negocio de esa manera, sino más bien ... oferta para ellos que cualquier cosa menos para el cuidado sería un adolescente que tiene menos experiencia y menos estructurada.
Espero que esto ayude.
buena suerte.
Quiero saber si puedo ayudar de cualquier otra manera!
Take Care, España jennifer