Al trabajar con un nuevo cliente en su plan de negocios recientemente y de intercambio de ideas acerca de cómo se describiría su negocio, descubrimos que 'con encanto' era una descripción perfecta. Tan simple como una palabra que sea, que no fue fácil de concretar. Al escuchar al cliente, pidiendo un montón de preguntas, y la excavación profunda, se hizo evidente que era la palabra perfecta.
En retrospectiva, fue un poco obvio, pero rara vez lo hacen nosotros, como empresarios, toman el tiempo para conseguir que se centró en la forma en que describimos nuestro negocio. Esta historia es importante por varias razones:
1) Esta descripción de una sola palabra será la base para la creación de materiales de marketing coherentes que transmiten la personalidad de la empresa y lo que ofrece la empresa. Pensar en Apple, ¿qué palabra utilizaría para describirlos? Mucha gente diría innovadora. Es una palabra apropiado y que viene a través de su comercialización. Disney se describe como la imaginación y se nota. Tal vez usted piensa que no importa porque su empresa es sólo usted. Yo diría que tiene una marca fuerte asunto aún más al empresario individual. El material de marketing deben trabajar para usted y cuanto más se pueden transmitir el mensaje de su oferta a través de su comercialización el menos trabajo que es para usted.
2) Este ejemplo ilustra el beneficio de tener una opinión externa objetiva de alguien ¿quién puede hacer preguntas que llegan a la raíz del asunto. Es muy difícil ser objetivo cuando se trata de su negocio, ya que está demasiado cerca de ella. Alguien que está entrenado en el arte de hacer las preguntas correctas puede hacer toda la diferencia en el mundo. Tenga en cuenta el dinero que gasta en conseguir esta claridad se debe considerar una inversión en su negocio en lugar de un coste. Recuerde, las inversiones tienen el potencial de obtener un retorno mientras que los costes son simplemente dinero de la cuenta.
3) Este ejercicio demuestra el valor de la creación de un plan de negocios. Este ejercicio sale de las primeras páginas del plan, y que jugará un papel crítico en el éxito de la empresa que se desarrolla. Hay demasiadas personas que se saltan la primera sección de su plan cubre el panorama general de la empresa. Preguntas como "¿por qué estás en el negocio" y "describir su negocio apenas se parecen demasiado obvio y se pasó por alto. Eso es un gran error. Usted se sorprenderá de la información que va a descubrir excavando en estas preguntas.
Este es un ejercicio sorprendentemente difícil pero la recompensa es enorme. Puede que no sea aparente de inmediato, sino que hará que las futuras decisiones más fácil porque ahora hay un punto de referencia. Por ejemplo, mi 'con encanto' cliente tiene un producto que va a vender bien en una exposición, por lo que ella está pensando acerca de lo que su puesto debe ser similar. ¿No te parece que será importante que elegir materiales que apoyen su marca e imagen? Si se va a describir su negocio como de vanguardia, qué tipo de material de marketing apoyaría mejor que la reclamación? ¿Cree que la pantalla de cartón tableros con signos impresos desde su ordenador personal van a transmitir esa imagen? De ninguna manera. La marca y la imagen que presente asunto. Y todo comienza con una pequeña palabra. Mi aliento para ti es que poner algún pensamiento en lo que se quiere representar y luego revisar su material de marketing para ver si eso es lo que está haciendo. Recuerde que puede lograr lo que usted cree, siempre y cuando estén dispuestos a trabajar por ella!