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Para conseguir una manija en el mercado del baby boom, pruebe a utilizar la Red 揷 ohort ? principio de este segmento de gran grupo. El bebé
Boom abarca 17 años, de 1946 a 1963. Dependiendo de cuando nacieron
baby boom, hay
influencias externas específicas y eventos que ayudaron a darles forma. Suponiendo que
nuestra pico años de formación son 18-24 ... cuando lo que está sucediendo a nuestro alrededor
tendrá el mayor efecto sobre lo que somos, España hay una serie de cohortes en el baby boom
generación. He aquí tres ejemplos:
Boomers nacidos en 6 habría sido en sus años de formación
pico entre 4 y 1???. Ellos se han visto afectados por
Vietnam, los años LBJ, Berkeley 抯 movimiento de la libertad de expresión de búsqueda disturbios de Watts y Detroit, al ver el primer hombre en la luna
, Woodstock, y el uso de la calculadora de primera mano celebrada , Estar entre otras cosas.
Si nació en 1955, boomers golpearían influencia pico entre
? 3 y? 0, siendo influenciados por salir de Vietnam, España Roe vs Wade, Nixon 抯 renuncia, rehenes iraníes, Amor
Canal, 3 Mile Island, y el primer ordenador Apple.
Boomers nacidos en 1963 experimentarían influencia pico entre
? 1 y? 8 cuando vivirían con la presidencia de Ronald Reagan
抯, consulte el sistema de Bell ruptura, España experimentará el Challenger explosión, y celebrar la caída
del muro de Berlín.
Además, cada uno de estos grupos es en una vida
fase diferente. El borde de ataque de los Boomers se está acercando a 60
hoy. Ellos son el nuevo "mercado maduro." Sin embargo, son muy diferentes de las personas
ahora a los 60 años y más allá. Eso
generación vivió durante la Segunda Guerra Mundial. Las personas delante de
ellos vivieron la depresión.
Baby Boomers nacidos en 1946 fueron los hijos "flor" de la Red de los años 60. Y si protestaban la guerra de Vietnam o no, España estaban profundamente marcados por esos años. Es probable que
ser escépticos e idealista a la vez; ser menos
movidos por temas patrióticos; y profundamente preocupado por
la injusticia social.
Los boomers medias están empujando a 50. Ellos están en su pico
años que ganan, enviar a sus hijos a la universidad, y
empezando a pensar en ahorrar para Jubilación. Menos
idealista que el primer grupo, que están interesados en
seguridad, son más propensos a ser republicanos, y ver
instituciones con escepticismo.
Los boomers finales se acercan a 40. Son elevar
familias, dejando su huella en el trabajo, y la compra de tamaño de la familia
coches. A fondo imbuido de la cultura del ordenador, pueden ser
búsqueda de la libertad personal por el rescate de
de puestos de trabajo corporativos para convertirse en agentes libres o para iniciar un negocio. Ellos saben lo que
una oferta pública inicial es y cómo invertir en línea.
Cada una de estas cohortes es muy diferente de los otros. Como
vendedores, debemos utilizar diferentes enfoques dependiendo de
si nuestros clientes son la vanguardia de los boomers,
boomers medias o finales de los boomers. Tenemos que utilizar imágenes
y palabras que resuenan con la experiencia de vida de cada segmento 抯
y con el paso de vida que se encuentran.